درباره ما بیشتر بدانید!
آکادمی استادیار نام مجموعه جوانی است که با هدف توسعه علمهای مدرن و آینده دار تشکیل شده است. این مجموعه با تیم تحقیقاتی قوی و بهروزی که دارد، دورههای آموزشی هوشمندانهای طراحی میکند تا علوم فعالیت حرفهای و موثر را گسترش دهد و افراد توانمند برای شغلهای مدرن برای امروز و فردای کشور بسازد. افرادی که در دنیای تکنولوژی حرفی برای گفتن داشته باشد. در همین راستا آکادمی استادیار تا کنون بیش از ۷۰ هزار نفر را به طور مستقیم و غیر مستقیم آموزش داده است.
پلی میان آموزش و بازار کار
استادیار، دانشجویان خود را تا رسیدن به بازار کار همراهی خواهد کرد. بهعبارتی ما معتقدیم اگرچه هر فرد متخصصی میتواند وارد بازار کار شود، اما به دلیل تغییرات و دگرگونیهای بازار کار، دسترسی به بهترین موقعیت شغلی متناسب با مهارتهای افراد، کمی مشکل و پیچیده است. ما در همیارآکادمی تلاش داریم با پیوند زدن آموزش به بازار کار، این معضل قدیمی را حل کنیم. آزمونهای تخصصی در پایان دورههای آموزشی همیارآکادمی، راهی است برای ساختن رزومه و تاییدیههای شغلی تا کارآموزان همیارآکادمی با داشتن یک گواهی معتبر بتوانند هم خودشان موقعیتهای بهتری را شناسایی کنند، هم همدورهایها و اساتید همیارآکادمی بتوانند آنها را به شرکتهای مختلف معرفی کنند و هم پلتفرم استعدادیابی همیارآکادمی آنها را به بهترین موقعیت متناسب با سطح کیفی مهارت آنها وصل کند.
مراحل آغاز به کار و رشد
برخی از نمونه کارها
نظرات برخی از دانشجویان
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است. چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطر آنچنان که لازم است.لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ.
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است. چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطر آنچنان که لازم است.لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ.
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است. چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطر آنچنان که لازم است.لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ.
درباره محمد جواد کرباسی؛ مدل سهوجهی در آموزش و کسبوکار
من، محمد جواد کرباسی، با بیش از ده سال تجربه در آموزش و مشاوره کسبوکار، مدل «سهوجهی» را طراحی و پیاده کردهام که بر سه محور تحلیل، طراحی و اجرا بنا شده است؛ مدلی که بر پایه داده، رفتار و تجربه انسانی شکل گرفته.
شناخت فلسفه و مسیر منفلسفه کاری من
باور دارم آموزش مؤثر بدون تحلیل داده و شناخت رفتار امکانپذیر نیست. فلسفه کاری من بر پایه مدل سهوجهی است: اول تحلیل، دوم طراحی راهحل و سوم اجرا. این رویکرد باعث شده نتایج آموزشی و مدیریتی بهصورت قابل اندازهگیری بهبود یابد؛ مثلاً افزایش ۳۷٪ در رضایت مشتری، کاهش ۲۵٪ در زمان تصمیمگیری سازمانی و رشد ۱۹٪ در نرخ تبدیل فروش.
مروری بر مسیر حرفهای
از آغاز فعالیت در حوزه روانشناسی تجاری تا تدریس در دورههای سیستمسازی فروش و شخصیتشناسی کاربردی کسبوکار، مسیر من ترکیب علم رفتار انسانی و چشمانداز کسبوکار بوده است.
- ۱۳۸۸–۱۳۹۳: شروع تحقیق در رفتارشناسی فروش و مدلهای DISC و MBTI
- ۱۳۹۴–۱۳۹۸: طراحی دورههای فروش و بازاریابی بر پایه دادههای رفتاری و اجرا در موسسات آموزشی
- ۱۳۹۹–۱۴۰۲: توسعه مدل سهوجهی با تمرکز بر تحلیل رفتار مدیران و تیم فروش
- ۱۴۰۳–اکنون: ارائه مشاوره سازمانی در زمینه طراحی چرخه فروش، رفتار مشتری و رهبری مدیران
مدل علمی سهوجهی کسبوکار در عمل
مدل سهوجهی از تلفیق روانشناسی کاربردی و تحلیل کسبوکار شکل گرفته است. هر پروژه یا آموزش بر اساس این ساختار اجرا میشود:
🔹 تحلیل
شناسایی دادههای رفتاری، وضعیت فروش، تیم و مخاطب برای پایهگذاری مسیر موفقیت.
🔹 طراحی
ساخت نقشهراه آموزشی و فروش بر اساس الگوهای روانی و شاخصهای عملکردی (KPI).
🔹 اجرا
پیادهسازی رفتارهای هدفمند در فروش و مدیریت افراد برای تثبیت نتایج و توسعه فردی و سازمانی.
ارزشها و باورهای حرفهای
در تمامی روشها و برنامهها، بر چند اصل بنیادین تأکید دارم:
- صداقت و شفافیت در تحلیل و ارائه دادهها
- تکیه بر مدلهای علمی و رفتارشناسی معتبر (DISC، MBTI، سهوجهی کرباسی)
- نتیجهگرایی و قابلیت اندازهگیری اثر آموزش
- رشد افراد همزمان با رشد کسبوکار سازمان
دستاوردها و تأثیرات آموزشی
محتوای آموزشی و مدل کاری من تا امروز بیش از ۴۵۰۰ ساعت آموزش مستقیم را شامل شده و در بیش از ۳۵ سازمان پیادهسازی شده است. نتایج بهطور میانگین شامل:
- افزایش نرخ تبدیل فروش از ۱۲٪ به ۲۱٪
- کاهش ۲۵٪ زمان پاسخگویی تیم پشتیبانی مشتری
- رشد ۳۷٪ در رضایت مشتریان و پایداری سهم بازار
تماس با من و همکاری حرفهای
اگر میخواهید مدل سهوجهی را در سازمان خود اجرا کنید یا از مشاوره آموزشی و رفتاری بهره ببرید، از طریق فرم زیر اقدام کنید.
درخواست مشاوره فردی →فرم تماس و مشاوره
رزومه محمد جواد کرباسی؛ مدرس و مشاور کسبوکار
در این بخش، خلاصهای جامع از مسیر حرفهای، سوابق آموزشی، اجرایی و افتخارات من را خواهید دید. تجربهای بیش از یک دهه در توسعه فروش، رفتارشناسی کسبوکار و آموزش مدیران و فروشندگان، پایه طراحی مدل اختصاصی من با نام «مدل سهوجهی کرباسی» است.
خلاصه سوابق و تخصصها
تخصص اصلی من در طراحی سیستم فروش، رفتارشناسی تیمهای سازمانی، و مشاوره مدیریتی بر پایه داده است. ترکیب بین روانشناسی رفتار و آنالیتیک کسبوکار منجر به افزایش عملکرد واقعی سازمانها شده؛ نمونههایی از نتایج حاصل:
- افزایش رضایت مشتری تا ۳۷٪ در پروژههای رفتارشناسی خدمت
- بهبود ۲۰–۲۵٪ در شاخصهای زمان پاسخگویی و رضایت در تیم فروش
- رشد ۴۵٪ در اثربخشی آموزشهای فروش و رهبری مدیران
سوابق حرفهای و کاری
🔹 مدرس و مشاور کسبوکار – مستقل
۱۳۹۴ تا اکنون
طراحی، اجرا و تدریس دورههای تخصصی در زمینه فروش، بازاریابی رفتاری و شخصیتشناسی کسبوکار برای بیش از ۳۵ سازمان و مرکز آموزشی. تمرکز بر مدل سهمرحلهای تحلیل، طراحی، اجرا در فروش و سیستمسازی رفتاری.
🔹 مدیر آموزش و توسعه – مؤسسه تحقیقات رفتار تجاری
۱۳۹۲ تا ۱۳۹۴
برنامهریزی و هدایت آموزشهای درونسازمانی، تحلیل رفتار فروشنده و مشتری، و تدوین گزارش رفتارشناسی کاربردی برای مدیران واحدهای فروش.
🔹 مشاور توسعه نظام فروش – تعدادی از استارتاپها و شرکتهای نوپا
۱۳۹۸ تا ۱۴۰۲
طراحی استراتژی فروش مبتنی بر دادههای CRM، تحلیل رفتار مشتری و بررسی چرخه نرخ تبدیل با دادههای گوگل آنالیتیکس و Excel KPI Tracker.
سوابق تحصیلی و آموزشی
- کارشناسی روانشناسی تجاری – دانشگاه تهران (۱۳۹۰–۱۳۹۴)
- کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی – دانشگاه علم و فرهنگ (۱۳۹۵–۱۳۹۷)
- گواهی بینالمللی رفتارشناسی DISC – Behavioral Science Academy (۲۰۱۹)
- گواهی مدیریت و رهبری تیم فروش پیشرفته – Business Mastery Center (۲۰۲۲)
مهارتها و تخصصهای کلیدی
💡 رفتارشناسی کسبوکار
تحلیل تیپهای رفتاری DISC و مدل سهوجهی برای بهینهسازی ارتباطات فروش و رهبری.
📊 طراحی سیستم فروش و KPI Monitoring
تدوین ساختار شاخصهای عملکردی، ردیابی داده ها با CRM و Excel Tracker و بهبود نرخ تبدیل تیمها.
🎯 آموزش و توسعه منابع انسانی
برگزاری کارگاه و سمینارهای رشد شخصی و حرفهای، تأکید بر رفتار مدیران و فروشندگان.
🔍 تحلیل داده های بازاریابی (Analytics)
کار با Google Analytics 4، رفتار مخاطب در Landing Page و بهینهسازی CPC تا ۴۰٪ کاهش.
گواهیها، نشانها و اعتبارنامهها
با هدف حفظ استاندارد آموزشی جهانی و معتبرسازی دورهها، در طی سالها گواهینامههای متعددی دریافت شده از نهادهای داخلی و بینالمللی:
- مدرک Behavioral Analysis & Applied Sales – ۲۰۱۹
- گواهی CRM System Design & Integration – ۲۰۲۱
- Certificate of Advanced Business Coaching – ۲۰۲۲
دادههای تحلیلی و اثرگذاری رزومهای
تا امروز، در بیش از ۴۵۰۰ ساعت آموزش حضوری و ۳۵ پروژه مشاوره سازمانی فعال بودم. دادههای جمعآوریشده نشان میدهد:
- رشد میانگین نرخ تبدیل فروش از ۱۲٪ به ۲۱٪ در پروژههای سهوجهی کرباسی
- افزایش میانگین میانگین رضایت شرکتکنندگان دوره از ۸۳٪ به ۹۴٪ در سال ۱۴۰۳
- کاهش ۲۵٪ در زمان تحلیل رفتار مشتری در تیمهای بازاریابی تلفیقی
دانلود رزومه PDF و تماس برای همکاری
نسخه کامل رزومه من به صورت PDF قابل دانلود است. برای همکاری آموزشی، مشاوره توسعه، یا سخنرانی در سمینارها، از راههای زیر در ارتباط باشید.
دانلود رزومه کامل